一次拍卖、一场画展就是艺术品经纪人一单生意的开始。在艺术品进入亿元时代后，专业经纪人这一群体也凭借随行上涨的薪酬迈入高薪行业。不过，想成为“高段位”的投资顾问，必须是既会赚卖方钱，也会赚买方钱的高手。
低价进高价出
艺术品差价变收入
“一幅画从画家手上买来的价格8000元，经过一年的参展、出画集等市场运作后，上拍卖会拍得5万元，经纪人则提成利润差价的30%作为薪酬。”武汉嘉帝拍卖负责人陈前武介绍，艺术品经纪人的薪酬就是在这每一次进出的差价中按比例提取，业内普遍是经纪人和画家以三七开比例分成。“运作画家的经纪人年收入至少在几十万以上。”陈前武介绍，艺术品经纪人要越来越向艺术领域的理财顾问方向发展，一个好的艺术品经纪人既能帮投资者少走弯路，也能让画家作品升值，个人收入也随着艺术品增值而提高。
先投钱再赚钱
两手空空难入行
既然经纪人赚的是差价佣金，如果艺术品没有市场，不仅没有钱赚，前期投入的推广经费也得倒贴，少则几万，多则几十万。这正是不少局外人眼馋高收入却不敢贸然入行的原因。
资金雄厚的经纪人或经纪公司因此更具优势，他们可以签约买断画家一年内的所有画作代理权，批量一次性购进画家的作品，再到价位更高的市场倒手赚差价。有的还长期签约画家，代理全国范围的市场销售等。
不过武汉艺术品市场上历来有一怪相，“画廊老板负责为湖北画家卖画，却不会为画家包装、推广、升值，收入也仅限于艺术品随行情自然升值的差价。”江苏资深艺术品经纪人陈乃华分析。
除了运作画家的卖方市场经纪人，替藏家物色有升值潜力藏品的买方市场经纪人，是这一职业的“高段位”，帮藏家掌眼通常以成交额为准按比例提成。
日前来汉的资深藏家马未都，就时常受企业家之托，在全世界范围内购买有升值潜力的艺术品。他坦言，目前国内收藏界舍得花钱的人多，舍得花钱请艺术投资顾问的人却很少。有权威、有信誉的投资顾问非常少，至少都是从业15年以上的资深人士。