办过商业画展的画家都明白，卖画如同卖货，一样讲究定位、策划、推广和营销。当然，货的品质至关重要。货卖的多，卖货还能卖出品牌，卖出了超常的价格，这就是硬道理，是成功之道。艺术品只要进入了商品的流通市场，无论作者多伟大，作品本身就是商品，是商品就要由金钱来定价，由买卖的游戏去决定其走向。艺术品的价值往往和艺术家离世的时间成反比，艺术家离世越久，作品的价值越接近真实。艺术家在世而其作品又能走红的，人为炒作和非艺术性因素的摧谷自然要大很多。我从不认为对艺术品的炒作是件卑贱的事情。我十分佩服那些能把在生画家的作品卖成天价的商人，他们很了不起。要知道，画不是生活必需品，不像粮食、衣服、药品，哪个家里都不会因为墙上没有一张画而过不了日子，更何况会死人。但居然有人能说服人去买那些只能看不能吃，不能用的画，而且是天价，你说是不是很厉害。画家办画展，接受电视台访问，在媒介上发表作品，其实就是在做广告。画家出的画册也别看得那么文化，其实就是商品推介书。以前艺术品还没全面进入商品市场时，也没这种感觉，画家出画集是对自己在艺术上努力的一种肯定，很崇高。如今你要卖画，作品如果没上画册，价格也没法和买家谈。上了画册的作品，卖家自然也多了份信心。两个时代，画册的意义变了，从精神到物质，如今也真实在。熟悉艺术品市场的人也了解，艺术品交易流通的手段，如打折、买一送一、批发、和销售的授权与代理制，全部和商品营销没什么差别。今天，如果你真能把艺术品当成是商品认真去经营了，有可能你在销售业绩上就能取得很好的成绩。至于，把艺术品当成是快消品、耐用品或奢侈品那是市场的定位，并非是成功的法则。以商业的眼光会看透艺术品光环里的幻影，这当然和能看到艺术品本身的价值是两回事。卖画如同卖肉、卖衣服、卖香水，同属经商之道，同以发财为上。